菠萝风信｜2025年7月白酒品牌消费者会员洞察速递

菠萝风信栏目旨在将在每月定期进行相关行业品牌走查，深度挖掘分析品牌运营动作意图及亮点，输出行业洞察，传递品牌最新运营动态。

当前为第7期，本文只做部分展示，向邮箱➡️发送【获取7月完整报告】即可查看全部案例（邮箱链接：info@pineappolis.com）。

2025年7月白酒会员运营走查共监测12个品牌，覆盖高端、次高端和大众白酒品牌，有茅台、五粮液、泸州老窖等全国知名白酒，也包含今世缘、国台等地域性白酒。

本月会员运营动作呈现以下特征：

将会员积分转化为具备实际购买力的「品牌货币」，通过稀缺权益锚定（如限量商品兑换）强化价值感知，结合消费、签到等途径获取积分，并引导用户以「高积分+低现金」方式换购商品，在刺激消费的同时构建会员身份认同，增强用户粘性；有品牌则依托限时优惠、分层福利及互动玩法短期刺激消费，解决积分沉睡痛点，提升用户对虚拟资产的重视度；并以固定福利节点为支点，结合社交化传播与后续福利预告持续黏住用户，通过高频次触达拉动复购，以年轻化玩法实现破圈，最终达成销量增长、品牌认知升级及消费偏好数据沉淀的目标。

郎酒PLUS会员权益

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泸州老窖疯狂星期四

品牌通过赋予会员「共建者」角色（演员/大使/合伙人），以身份荣誉替代短期利益刺激，将会员权益植入剧情娱乐化传递，以短剧触达年轻群体，实现品牌年轻化与会员运营升级；其中，品牌通过情感绑定使用户投入时间参与品牌建设（如内容创作、文化传播），通过赠送不同价值酒品激励多层级用户参与，提升会员活跃度、强化情感连接，同时沉淀私域流量，使用户成为免费传播节点，实现品牌价值与用户价值的共生增长；此外有品牌通过推介官招募，精准触达大学生群体并培育为品牌文化传播者，提升品牌在年轻群体中的认知度和好感度，借助UGC内容扩大品牌影响力，构建青年文化传播矩阵，深化品牌文化认同。

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部分白酒品牌依托社交博弈或体育赛事，设计群体竞争（排名赛）或协作（组队任务）机制，激活人性中的从众心理与博弈，通过组队分钱、开瓶扫码转化消费行为；以及「协作解锁」等玩法，将品牌与热门体育赛事紧密结合，同时与平台合作拓展线上销售渠道，实现线上线下融合；开展健康跑活动，借助跑步点亮地图和跑步知识课堂推广健康跑步理念，提升会员健康意识；此外通过趣味答题和社区互动结合积分奖励鼓励会员分享运动照片和经验，将用户社交关系转化为传播杠杆，低成本实现裂变扩圈，并挖掘社交链数据价值。

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