菠萝风信｜2025年3月白酒品牌消费者会员洞察速递
菠萝风信栏目旨在将在每月定期进行相关行业品牌走查，深度挖掘分析品牌运营动作意图及亮点，输出行业洞察，传递品牌最新运营动态。
当前为第3期，本文只做部分展示，向邮箱➡️发送【获取3月完整报告】即可查看全部案例（邮箱链接：info@pineappolis.com）。
2025年3月白酒会员运营走查共监测15个品牌，覆盖高端、次高端和大众白酒品牌，有茅台、五粮液、泸州老窖等全国知名白酒，也包含今世缘、国台等地域性白酒。
本月会员运营动作呈现以下特征：
01
品牌多元活动促品销合一
白酒品牌除进行日常线上运维动作外，三月重点专注于与消费者建立线下交流互动机会；多品牌举办了粉丝文化节、品鉴会、地域文化活动等线下活动，多渠道邀请粉丝代表、经销商代表参与；活动融合非遗集市、明星音乐节、白酒新饮展、地域特色游等多元化内容，触达不同文化圈层；通过线上线下相结合的方式，丰富活动多样性，从而进行品牌文化价值传播，抢占新兴消费市场，实现品销合一，并进一步提升会员忠诚度和品牌影响力。
【推荐关注案例】
2025窖主节成都站活动
江小白漫游桂林活动
古井贡桃花节古粉节
02
积分紧迫营销撬动全圈层消费势能
三月各家品牌开始以积分清零倒计时+高价值奖励制造紧迫感，多方面刺激用户活跃度；通过积分答题、积分秒杀、积分兑换等趣味玩法提升积分消耗转化率；同时联合多品牌推出春日主题兑换活动，覆盖纸巾、小酒、卡券等刚需商品，用“积分翻倍+生活化选品”增强用户粘性。此外，借势演唱会门票、电影优惠券等热点资源，在小程序精准投放福利，撬动多年龄圈层消费市场。以紧迫感激活存量用户、以生活化权益提升用户满意度、以热点跨界拉新破圈，来实现用户对品牌的深度感知。
【推荐关注案例】
泸州老窖3月积分兑换专题系列活动
劲酒积分清零倒计时
习酒刀郎演唱会哪吒2电影票兑换
03
品牌借游戏化玩法撬动年轻市场
品牌通过开发小游戏、共创短视频等方式进行跨界合作增加品牌曝光度、实现白酒行业破圈目标，如三月劲酒以“劲酒庄园”三大趣味游戏（接药材、春日登高、寻物挑战）打入年轻圈层，用互动玩法打破“传统药酒”刻板印象，游戏积分直接兑换折扣券、小酒体验装引流至电商，实现“游戏即销售”的目标；用小游戏的方式完成品牌年轻化突围与行业破圈曝光。同时不断丰富完善品牌理念，探索白酒的多元魅力，从而进一步撬动更多年轻消费群体。
【推荐关注案例】
劲酒庄园游戏焕新
04
场景营销激活三月情感消费势能
白酒行业结合背景文化、产品调性，持续探索场景化营销，基于不同场景和三月营销话题推出多种类型创新营销活动，以会员日积分活跃、女神节贺卡抽奖、话题分享赠酒、私域社群引流等方式，深度绑定用户情感需求，如三月劲酒用“小粉劲”限定款撬动女性市场；江小白推出“喝出氛围感”酒话挑战。通过节日仪式感和三月营销主题精准覆盖目标人群，提升消费者体验和情感共鸣，赋能品牌传播和销售转化。
【推荐关注案例】
劲酒限定小粉劲主题活动
江小白酒话挑战活动
05
企微社群三月互动激活会员粘性转化
企微社群运营一直是白酒会员运营的重要抓手，三月各品牌以社交互动为核心，开展了各类型话题挑战品牌营销活动，同时通过公众号推文宣传等方式引导会员添加企微和社群，以多样性奖励的方式鼓励会员积极参加创作与分享，提升会员日常活跃度。通过日常呼吁用户高频参与各类型企微活动从而与会员建立深度联系，持续个性化推荐和答疑，增强会员品牌粘性，促进销售与转化。
【推荐关注案例】
江小白“春日酒局”企微运营活动
END
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