泸州老窖 x 华润万象生活 | 端午会员联名活动

   客户简介

泸州老窖

中国名酒的代表，源自四川泸州，历史悠久。凭借得天独厚的地理环境，传承古法酿造工艺，选用优质原料，经天然洞藏，精心酿造。产品独具特色，口感丰富，余味悠长。品牌系列丰富，包括国窖1573、百年泸州老窖等，各具风味。市场地位显著，全球消费者喜爱，中国白酒市场的佼佼者。

华润万象生活

华润万象生活是华润集团旗下华润置地的全资子公司，以“引领城市品质生活”为使命，不断优化城市生活体验，提供全方位的商业运营及物业管理服务。公司以客户为中心，通过精细化运营和卓越服务，打造城市核心商圈，创造优质的购物、餐饮、娱乐等体验。

   项目背景

在2023年端午佳节来临之际，各品牌面临着营销挑战。在618活动刚刚结束之后，市场已经进入了倦怠冷淡期，品牌需要找到新的突破口和营销方式，为接下来的两个月进行获客蓄水。品牌压力增大，加之现如今线上流量撬动的病态市场，竞争过于激烈，相关品牌心智还在持续建设落地当中。

泸州老窖与华润旗下万象城、万象汇、万象天地等三大高品质购物中心在华东区域开展会员联名营销活动。双方品牌延续过往合作优势，共同建设端午喜庆氛围，强强联合，实现1+1>2的会员增益共赢。通过这次合作，双方能够共享资源，优化营销策略，提升品牌知名度和用户粘性。同时，也能够进一步推动市场的发展，为消费者带来更加优质的产品和服务。

   菠萝洲行动

本次活动充分结合了线上线下两个渠道，针对不同等级的会员提供了不同的兑换礼品，有效地提高会员的参与度和忠诚度：

1. 精准投放

在线下商场，专注于对万象高阶会员进行积分兑换小酒的精准投放。这种策略能够有效地提高活动的参与率和用户的忠诚度。同时，这种积分兑换小酒的方式也能够激发消费者的购物欲望，提高商场的销售额。

2. 线上互动

推出了一档“地图寻粽”端午氛围互动小游戏，通过礼品抽奖的形式激发更广泛用户的参与。这个小游戏的设计非常有创意，将端午节和游戏互动结合起来，能够吸引更多的用户参与，提高活动的曝光率和参与率。

3. 社交媒体宣传

华润万象通过区域社交媒体和物料宣传，加大了活动的触达曝光，有效提升了活动的参与人数。社交媒体的宣传能够有效地扩大活动的覆盖面，提高活动的知名度，吸引更多的用户参与。

4. 主题策略及口号

“万象粽头戏，窖你一起High”。这个主题策略和口号非常有创意，将万象品牌词和窖元素以及端午节日的粽元素结合起来，传递佳节祝福，让会员欢庆High在积分兑换小酒和线上趣味互动等精彩时刻。这个口号简单易懂，同时又能够准确地传达活动的主题和意义。

5. 线下活动

“万象会员积分超值兑”。华润万象金卡和银卡级别会员可通过线下物料扫码或在“一点万象”APP上使用万象星（积分）兑换国窖1573或特曲老字号小酒，在线下核销领取。这个活动能够吸引更多的会员参与，提高会员的活跃度和忠诚度。

6. 线上活动

“包罗万象，窖你寻粽”。用户选取趣味彩粽，在地图内搜集食材，集齐后一键完成包粽，解锁端午粽香福签，并获得一次抽奖机会。这个活动能够吸引更多的用户参与，提高活动的曝光率和参与率。同时，这个活动也能够增强用户对品牌的好感度和忠诚度。

7. 充分利用端午话题流量

通过线下积分兑酒和线上H5互动游戏等举措积极引流，让消费者在享受节日氛围的同时，能够参与到活动中来。这种引流方式能够充分利用端午节的流量，提高活动的参与率和曝光率。

本次联名活动充分利用端午话题流量，通过线下积分兑酒和线上H5游戏互动，成功打造了潮流新端午活动，创新地实现了双品牌广泛的联合曝光，获取了精准的潜在客群，有效传播品牌心智，取得了良好的拉新效果。